Workshop 'Sterk onderhandelen'

Mr. George van Houtem MBA, partner bij het European Institute for Negotiation

George van Houtem begeleidt onderhandelingen, adviseert bedrijven en instellingen in hun onderhandelingen en traint en coacht onderhandelaars op hun onderhandelingsvaardigheden en –technieken. George van Houtem is tevens een gevraagd spreker op congressen en seminars. Zijn boeken ‘De dirty tricks van het onderhandelen’, ‘Onderhandelen als het heet wordt’ en ‘De psychologie van het onderhandelen’ zijn bestsellers geworden.

Inhoud van de workshop

Uitgangspunten van Onderhandelen

* Onderhandelen als bewust rationeel proces en emotioneel onbewust reflexmatig proces; inzicht in de psychologie van het onderhandelen.
* Onderhandelen en beïnvloeden op verschillende niveaus; strategisch en conceptueel in de voorbereiding en tactisch en concreet aan tafel.
* Onbewuste psychologische beïnvloedings- en onderhandeltechnieken bewustmaken en leren toe te passen; anker-effect, framing, verliesaversie en perceptie-beïnvloeding.

Regie houden tijdens onderhandelingen en beïnvloeden van de gewenste resultaten.

* Realiseren van de eigen doelen en tegelijkertijd invulling geven aan de wederzijdse belangen.
* Vergroten van het explorerend vermogen in overleg- en onderhandelsituaties; value creation en value claiming technieken. Op tafel krijgen van congruente, distributieve en integratieve onderhandelonderwerpen.
* Technieken voor het vragen om en het verlenen van concessies.
* Herkennen en pareren van dirty tricks.

De kosten voor deelname als NiRV-lid bedragen € 400,- per persoon excl. BTW. Overige deelnemers, geen lid van het NiRV, betalen € 500,- per persoon excl. BTW.